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科莫1907:从破产边缘到时尚品牌,一支意甲球队的商业革命

科莫1907在本赛季迎来队史欧冠首秀,但这家意大利俱乐部的野心早已超越绿茵场。《太阳报》指出,科莫正借助科莫湖的天然资源,将足球与时尚、旅游、高端会员服务深度融合,打造一个不依赖赛场成绩的生活方式品牌。

这支球队的转型故事堪称意大利足坛最令人瞩目的翻身案例之一。仅仅七年前,科莫还深陷破产泥潭,连续21年无缘意甲。2019年,印尼烟草巨头Djarum Group通过旗下伦敦公司Sent Entertainment完成收购,为俱乐部注入全新思路:如何让科莫湖这个地点发挥最大商业价值,让球队收入超越足球本身?

2024年,俱乐部聘请Rhuigi Villaseñor担任首席品牌官。这位曾创立洛杉矶潮牌Rhude的设计师,其作品深受勒布朗-詹姆斯、亚马尔、博格巴以及肯德里克-拉马尔等体育娱乐明星青睐。上任后,Villaseñor迅速为科莫搭建起高端合作矩阵:Brioni负责正式服装,Rhude操刀休闲街头系列,Hublot提供奢侈腕表,Adidas打造比赛装备并推出“Lago di Como”航海系列。俱乐部还经营豪华科莫湖旅游项目,并设立私人会员俱乐部Club on the Lake。

科莫的商业策略深受旅游目的地服装启发。正如人们会购买印有Aspen或St. Moritz字样的T恤,俱乐部认为“Como”这个名字本身就具备独立的时尚与旅游价值。他们销售的远不止传统球衣,而是将“科莫湖”视为可开发的知识产权。俱乐部已推出多个胶囊系列,包括复古服饰、1950年代风格Polo衫和卫衣,以及用当地方言表达“我们是科莫”的Semm Cumasch系列。今年夏天,Villaseñor还在科莫市中心开设自营时尚品牌Curva,店内甚至销售为AC米兰等其他俱乐部设计的系列,以及售价约2600英镑的Rhude做旧皮质飞行夹克。

真正瞄准高净值人群的,是旅游体验。俱乐部推出“007 on Lake Como Riva Boat and Fine Dining Escape”套餐,售价约1500英镑,包含私人Riva木制快艇游湖、欣赏湖畔别墅及高端餐饮。另一项“Romance Lake and Sky”情侣套餐约840英镑,可选私人游船或水上飞机。Villa Carminati Resta内设有私人会员酒吧Club on the Lake,入会费约430英镑,年费从约4000英镑起,且需现有会员推荐。内部高端餐厅主打伦巴第地区料理,主厨直接与当地农户和渔民合作采购食材。

科莫的朱塞佩-西尼加利亚球场坐落在科莫湖畔,被誉为“世界最美球场”,但容量仅约1.2万人,欧冠期间更缩减至约1.1万。休-格兰特、迈克尔-法斯宾德、凯拉-奈特莉等明星都曾到此观赛。由于缺乏传统贵宾接待区,俱乐部将贵宾安排到18世纪建筑Villa Carminati Resta招待。球场计划于2028年翻修扩建。

科莫主席Mirwan Suwarso今年4月对《金融时报》表示:“我们投资俱乐部基础建设,并不只为了在意甲生存。我们的首要任务,是找出哪些商业项目能够长期运行,同时尽量不受球场成绩影响。”从破产球队到时尚符号,科莫1907已经超越足球,成为一个真正的生活方式品牌。
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